США, нью-йорк и массачусетс
National Grid
Стратегия и таргетированная реклама для одного из ведущих энергопоставщиков США
National Grid реализует программы помощи малообеспеченным и социально уязвимым домохозяйствам: субсидии на оплату электроэнергии и льготы по тарифам.
Главная сложность — охватить тех, кто соответствует критериям программы, но не знает о её существовании, и конвертировать осведомлённость в заполненную заявку при экономически обоснованной стоимости привлечения.
Cтратегия максимального распределения ресурсов
1
Вместо единой широкой кампании команда запустила четыре параллельных направления.
2
Каждое направление работало на своём уровне воронки и с отдельным сегментом аудитории.
3
Это позволило оперативно перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных связок.
Общий бюджет → $53 600
Регистраций → 4642 (4 кампании)
Уникальный охват → 346 000 домохозяйств
Средняя цена лида → $ 11.55 по всем кампаниям
5.94× — Частота показа (основная кампания)
Высокая частота свидетельствует о хорошей запоминаемости, но указывает на возможное насыщение аудитории. В следующем флайте стоит обновить креативы или расширить пул аудитории.
$1.10 — Прорывной CPL (Illinois)
На 91% ниже среднего по кампаниям. Доказывает силу геоспецифичного сообщения и точного соответствия аудитории офферу на уровне штата.
2.27× — Минимальная частота (LeadForm)
Нативные лид-формы показали наименьшую частоту показа — аудитория свежая, усталости нет. Эффективный инструмент для верхнего уровня холодной воронки.
346К — Уникальных домохозяйств охвачено
Более 346 000 уникальных аккаунтов увидели рекламу программ National Grid всего за 61 день — брендовое присутствие значительно шире, чем прямые конверсии.
Сгенерировали 4 642 квалифицированных лида
Уложились в бюджет $53 600
результат
В результате проработанной стратегии и корректно настроенной рекламы мы:
Загородный клуб Скаски
Дизайн и разработка сайта
дилер кухонь премиум-класса ADM
Создание и продвижение сайта
производитель столешниц ADK COUNTERTOPS
Создание и продвижение сайта
